プレゼンで「立て板に水」は逆効果？信頼を勝ち取る伝え方とは

プレゼン上手な人を見ると、「カッコいい！」と思いますよね。

でも実は、プレゼンが上手すぎると、かえって信頼を失うリスクがあるんです。

「え？そんなことあるの？」と思われるかもしれませんが、ちょっと想像してみてください。

流れるようなスムーズな話し方、完璧に作り込まれたスライド、淀みなく続く説明…。
最初は「おぉ、すごいな」と思って聞いていたのに、気づけばどこか白々しく感じてしまうこと、ありませんか？

「この人、調子のいいこと言ってるけど、本当のところどうなんだろう？」

私も、つい最近この違和感を覚えました。

予備校説明会で感じた「立て板に水」の違和感

先日のメルマガで書いたとおり、最近の私と言えば娘の大学受験のため、予備校探しに奔走する日々。
某大手予備校の説明会に参加したときのことです。

登壇したのは、シュッとしたイケメン講師。
立て板に水のようなプレゼンが始まりました。

「この○○君は、最初やる気がなかったけれど、レベル別の講座のおかげで…」
「こちらの□□さんは、1つ合格したけれど、夢を諦めずに浪人して…」

次々と繰り出される「受験のミラクルトーク」。

でも、どこか引っかかるんです。
話し方があまりにスムーズすぎて、心に響かない。

「これ、毎回同じテンプレートを話してるだけじゃないの？」

そう思った瞬間、プレゼンへの興味がスーッと冷めてしまいました。

プレゼンの落とし穴：「上手すぎる」＝「響かない」

この経験から気づいたのは、上手なプレゼンが必ずしも「伝わるプレゼン」ではないということ。

では、どうすればいいのか？

人の批判をするのは簡単ですが、自分も同じ落とし穴にハマっている可能性もあるわけで。ましてや、私はプレゼンテーションを指導する立場になることもあって、解決策を考えました。

一つの答えが、「対話型プレゼン」です。

信頼を勝ち取る「対話型プレゼン」とは？

「立て板に水」のプレゼンは、一方通行。
聞き手が本当に知りたいことを無視して、用意した話を一方的に押し付ける形になりがちです。

対話型プレゼンは、違います。

✅ プレゼンターが問いかける
✅ 聞き手の反応を見ながら、興味のあるところを掘り下げる
✅ 会話のように進めることで、共感と納得を生む

たとえば、予備校の先生なら、

「皆さんが今、一番気になっていることは何ですか？」

と問いかけて、受験生や保護者の疑問に応じて話す内容を変えたらどうでしょう？

少なくとも私は、その場でリアルな対話が生まれた方が、ずっと信頼できると感じます。

もしあなたがプレゼンを練習しているなら、「立て板に水」を目指すのではなく、「対話型プレゼン」を試してみませんか？
きっと、聞き手の反応が変わるはずです。